Argomenti importanti da studiare per l’esame di Principi di Marketing:





Cap.1



- Cos’è il marketing e lo scambio

- B2B, B2C, C2C

- Marketing strategico il suo ruolo e il suo scopo

- Marketing operativo il suo ruolo e il suo scopo e il ruolo della comunicazione (pubblicità)

- Le 2 origini del processo del ruolo di marketing

- Il ruolo del processo del marketing nell’economia

- Orientamento al prodotto

- Orientamento alla vendita

- Orientamento al cliente

- Orientamento al mercato



Cap. 6



- La concorrenza, la scelta, e i rischi

- Competitività dell’Impresa

- Vantaggio competitivo esterno o da differenziazione

- Vantaggio competitivo interno o da costi

- Relazione tra vantaggio competitivo ed elasticità della domanda

- Minaccia dei concorrenti e varie strategie per evitare di essere colpiti

- Le 4 situazioni concorrenziali (concorrenza perfetta o pura, concorrenza oligopolistica, concorrenza monopolista o imperfetta, monopolio)

- Leadership di prezzo e la guerra dei prezzi

- La mappa del valore (definizione con grafico)



Cap.9



- I diversi criteri per classificare le innovazioni (natura intrinseca, origine e grado delle novità)

- I comitati interfunzionali (organizzazione sequenziale e parallela)

- Le tappe del processo di sviluppo (dall’idea alla realizzazione del prodotto)

- Le fasi dalla presa coscienza dell’esistenza del prodotto alla sua adozione da parte del consumatore)

- Le tappe del processo di adozione

- Le varie tecniche per prevedere il volume delle vendite (giudizi degli esperti, studi sulla fattibilità e test di mercato)

- L’analisi della performance ( punto di pareggio, punto di equilibrio globale, punto di acquisizione del capitale produttivo)



Cap.10



- Che cos’è il prodotto e le due categorie di attributi (funzione base, e funzione supplementare)

- Le varie classificazioni (beni strumentali, di consumo, classificazione di Levit e classificazione di Nelson)

- Che cos’è l’attributo e la scheda tecnica del prodotto

- Le 6 funzioni di una marca dal punto di vista del cliente

- Aspetti creativi di una marca e strategia di marca

- Brandy equity

- Definizione dell’immagine di una marca dal punto di vista del cliente

- Ciclo di vita di una marca

- La qualità dal punto di vista del cliente

- La marca prodotto e la famiglia di marche (marca linea, marca gamma)

- Autenticazione della fonte di una marca (marca-ombrello, marca-fonte, marca-garanzia)

- Il co-branding

- Imballaggio ed etichettatura



Cap. 12



- La strategia di prezzo e le 6 fasi di strategia

- La percezione del prezzo da parte del cliente

- Il consumatore i suoi ruoli, processo di acquisto

- Gli obiettivi della strategia di prezzo (profitto, volume, concorrenza)

- Relazione fra i prezzi e i costi

- I prezzi interni e i 3 tipi di prezzi interni

- Strategie di rialzo e di ribasso dei prezzi

- Relazione tra i prezzi e la domanda (elasticità della domanda)

- Relazione tra prezzi e la concorrenza

- La cannibalizzazione e il rischio con grafico.





Questo non significa che sono da tralasciare gli altri argomenti...

ciao, volevo sapere cosa intendi per "La mappa del valore (definizione con grafico)". Nel capitolo 6 non trovo nessun argomento con questa denominazione. Intendi forse la curva di esperienza?
Ti ringrazio per il chiarimento.

La mappa del valore detta anche catena del valore è spiegata anche nelle videolezioni di Ferrucci, e descrive le relazioni tra i vari possibili prezzi e le relative qualità attese dall’acquirente.

Devi studiare anche le videolezioni di Mattiacci e di Ferrucci e non soltanto il libro, perchè alcuni argomenti trattati nelle videolezioni non sono trattati nel libro e viceversa.


Saluti

Morena ti posto una risposta che tu hai dato ad Antonio riguardo all'esame di Marketing in cui lui ti chiedeva l'importanza delle videolezioni, ecco quello che hai risposto:
"Antonio, le videolezioni di Mattiacci e Ferrucci sono state già realizzate e trasmesse in onda nel mese di gennaio.
Comunque ai fini dell'esame queste lezioni non servono molto, e nemmeno le altre selezionate dal corso istituzionale.
Il Libro di Lambin riporta già tutti gli argomenti trattati dalle videolezioni, io ti consiglio pertanto, se non hai ancora sostenuto l'esame di studiare solo sul libro, i capitoli 1, 6, 9, 10, 12.
Ciao Morena"
NON MI SEMBRA LA STESSA COSA CHE HAI RISPOSTO A ME!

Questo è quello che ho scritto qualche anno fa...

Effettivamente poi mi sono resa conto, che le videolezioni sono molto importanti e pertanto, se vuoi superare l'esame o almeno prendere un buon voto, devi, non dico studiarle ma almeno guardarle, servono molto per avere una visione chiara su quelli che sono i principi del marketing.

Poi fai come ritieni tu....


Saluti e buono studio! OK



Post modificato da: Morena, alle: 2007/06/19 22:07